Onko täällä yrittäjiä, jotka ovat kokeilleet ulkoistaa myyntiä, prospektointia tai myyntitapaamisten sopimista?
Monella pienellä yrityksellä asiakashankinta perustuu pitkälti suositteluihin ja yrittäjän omiin kontakteihin. Uusien asiakkaiden järjestelmällinen hankkiminen jää helposti muiden töiden jalkoihin.
Kiinnostaisi kuulla kokemuksia siitä, millaisia tuloksia ulkoistamisella on saatu ja millaisilla kustannuksilla se on ollut kannattavaa.
Entä kannattaako pienen yrityksen ylipäätään ulkoistaa tätä vai tehdä itse?
Monella pienellä yrityksellä asiakashankinta perustuu pitkälti suositteluihin ja yrittäjän omiin kontakteihin. Uusien asiakkaiden järjestelmällinen hankkiminen jää helposti muiden töiden jalkoihin.
Kiinnostaisi kuulla kokemuksia siitä, millaisia tuloksia ulkoistamisella on saatu ja millaisilla kustannuksilla se on ollut kannattavaa.
Entä kannattaako pienen yrityksen ylipäätään ulkoistaa tätä vai tehdä itse?
Vastaukset 5
Vanhimmat
Kaikilla toimialoilla kannattaa aina ulkoistaa. Se alentaa yrityksen henkilöstökuluja ja yleiskustannuksia ja sitä kautta parantaa katetuottoa.
Myynti ja asiakashankinta kannattaa ilman muuta ulkoistaa. Siitä on saatu hyviä kokemuksia niin Suomessa kuin lukuisissa muissakin maissa. Kokemuksia on hyvin laajalta kirjolta erilaisia yrityksiä ja toimialoja.
Höpö höpö.
On olemassa toimialoja joissa asiakkassuhteet perustuu henkilöön ja hänen tapaansa toimia.
Jos otat ulkopuolisen toimijan niin menetät silloin sen sinun henkilökohtaisen suhteen asiakkaaseen.
Toisekseen on tiettyjä aloja joissa ei lehti, telkkari tai radiomainokset auta mitään vaan työt tulee joko vanhoilta asiakkailta tai suositusten kautta.
Markkinointialan ihmiset eivät vain tajua tätä.
Itse olen ollut poissa työelämästä jo 4 vuotta ja olen lakkauttanut kotisivut ja markkinointia en ole harratanut yli 15 vuoteen niin edelleen tulee soittoja vanhoilta asiakkailta ja sellaisilta jotka ovat kuuleet firmastani.
Toisekseen pienessä firmassa yrittäjä itse huolehtii asiakashankinnasta joten miten hitossa ulkoistaminen vähentää henkilöstökuluja?
"En tiedä mistään mitään, mutta buukataanko sinulle keskusteluaika henkilölle, joka myy sinulle maailmaamullistavan palvelun"
-> not
" ulkoistaa myyntiä, prospektointia "
Siis käytännössähän tuollaista mainiota ja kustannustehokasta markkinointipalvelua tarjoavat firmat myyvät esimerkiksi tällaista pakettia.
https://levelup.fi/ulkoistettu-buukkaus-nain-tehostat-myyntiasi
Firma "kontaktoi", eli käytännössä puhelinmyyjä soittellee mahdollisille asiakkaille. Yhden kontaktin hinta on 5,90 € + ALV.
Tarjottuun palvelupakettiin kuuluu vähintään 300 soittoa kuukaudessa, eli 1800 € +ALV.
Kontaktointipaketin ostavalla asiakkaalla ei ole käytännössä mitään keinoja tarkistaa, onko soitot oikeasti soitettu. Ja kuinka pätevä, ja suostuttelukykyinen myyntihenkilö on soiton tehnyt.
Lasku lompsahtaa silti postiin takuuvarmasti.
Kaikenlaista vipeltäjää ja sählääjää. Alä haksaha tuohon.